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¿Qué es el ROAS?
Si vendes en Amazon y haces publicidad, te habrás encontrado con dos términos que aparecen constantemente: ROAS y TACOS. Aunque están relacionados, no significan lo mismo. Y entender la diferencia es importante para saber si tu publicidad realmente está funcionando.
El ROAS nos indica cuánto dinero generamos en ventas por cada euro que invertimos en publicidad. Por ejemplo, imaginemos que vendemos un jarrón decorativo en Amazon. Invertimos 100 € en publicidad y conseguimos 500 € en ventas gracias a esos anuncios. Nuestro ROAS sería: 500 € ÷ 100 € = 5. Esto significa que hemos generado 5 € en ventas por cada 1 € invertido en publicidad.
Cuanto más alto sea el ROAS, mejor rendimiento está teniendo nuestra publicidad, al menos en términos de ventas atribuidas a los anuncios.
¿Y qué es el TACOS?
El TACOS nos da una visión más general. En lugar de mirar únicamente las ventas que vienen de la publicidad, tiene en cuenta todas las ventas del producto: tanto las que vienen de anuncios como las ventas orgánicas.
Siguiendo con nuestro jarrón: con unas ventas totales en Amazon de 2.000 € y una inversión en publicidad de 200 €, el TACOS sería: 200 € ÷ 2.000 € × 100 = 10 %. Esto significa que hemos invertido en publicidad el equivalente al 10 % de nuestras ventas totales.
ROAS y TACOS: la diferencia en una frase
Podemos resumirlo de una forma muy sencilla: el ROAS mide cómo funciona nuestra publicidad. El TACOS mide cuánto pesa la publicidad dentro de nuestro negocio. Por eso, las dos métricas son útiles, pero para cosas diferentes.
¿Cuál es más importante?
No hay una respuesta única. El ROAS es muy útil para saber qué campañas, anuncios o palabras clave están funcionando mejor. El TACOS, en cambio, nos ayuda a saber si nuestro negocio en Amazon está creciendo de una forma saludable.
Por ejemplo, podemos tener un ROAS muy bueno porque nuestros anuncios generan muchas ventas, pero si cada vez dependemos más de la publicidad, quizá haya un problema. En cambio, si aumentan nuestras ventas totales y el TACOS se mantiene o incluso baja, puede ser una señal de que estamos consiguiendo más ventas orgánicas y que el negocio está creciendo.
La clave: mirar las dos métricas
No se trata de elegir entre ROAS o TACOS. Lo ideal es utilizar ROAS para analizar y optimizar la publicidad, y TACOS para tener una visión global de nuestro negocio en Amazon.
Y, sobre todo, no debemos olvidar una cosa: vender más no siempre significa ganar más. Para conocer la rentabilidad real también hay que tener en cuenta el coste del producto, las comisiones de Amazon, la logística y el resto de gastos.
En definitiva: ROAS = eficiencia de la publicidad. TACOS = peso de la publicidad sobre las ventas totales. Entender ambas métricas nos ayudará a tomar mejores decisiones y a hacer crecer nuestro negocio en Amazon de forma más rentable.