8 min de lectura
Empieza por el ratio precio-volumen
En hogar, la primera criba es geométrica: cuánto ingresa una referencia por litro de volumen transportado y almacenado. Referencias por debajo de cierto umbral rara vez sobreviven a las tarifas de fulfilment de plataforma y encajan mejor en envío propio, packs o venta cruzada.
Añade la tasa de devolución real
Las devoluciones no son un porcentaje uniforme. Sillas, mesas y productos de montaje presentan tasas muy superiores al textil o la decoración pequeña. Calcula el coste completo: transporte de vuelta, inspección, pérdida de producto y atención al cliente.
Clasifica en cuatro grupos
Motores: rentables y con demanda; reciben inversión publicitaria y prioridad de stock. Potenciales: demanda buena, margen ajustado; se trabajan con contenido, embalaje o precio. Nicho: margen alto y demanda baja; se mantienen sin inversión. Lastre: consumen stock, publicidad y atención sin aportar; se retiran o se reposicionan.
Esta clasificación debe revisarse cada trimestre, porque las tarifas de plataforma, los costes de transporte y la competencia cambian el resultado más rápido de lo que la mayoría de marcas espera.